Acasa » știri » IBC PR nu este o expediție de vânătoare

IBC PR nu este o expediție de vânătoare


Anunță-mă

"Când nu știi ce faci, e mai bine să o faci repede!" - Jase Robinson, "Dinastia Duck, "A & E, Gurney Productions, 2012-17

Expozițiile sunt atunci când oamenii de conducere și marketing încep să se uite greu și greu la cât de bine publiciști își fac lucrurile. Oamenii de presă, pe de altă parte, se întreabă unde au fost acești oameni în ultimele șase luni.

Dacă va fi presiune pe toate părțile, nu există un loc mai bun pentru a face acest lucru decât la IBC din Amsterdam.

Bine, nu este un oraș de petrecere ca Las Vegas când CES vine în oraș; dar Amsterdam, în special în toamnă, este un loc minunat pentru a organiza o expoziție serioasă a programului de lucru.

Farmecul orașului face orele nesfârșite, întâlnirile spate-în-spate și discuțiile din spatele scenei ale evenimentului din septembrie plăcute. Pentru persoanele care nu fac o pauza de haos pentru a intalni localnicii, explora orasul si bea in mediul inconjurator; este doar un alt spectacol.

Și se întâmplă să fie un eveniment foarte serios, orientat spre afaceri, cu mulți actori-cheie.

Clientul / șeful

Aproape companiile 2,000 din întreaga lume se prefac și se pompează pentru a avea un puternic impact - vânzări - pe industria M & E în creștere dinamică.

Obiectivele lor:

  • Afișați noile produse / servicii pe care le așteaptă / speranța le va duce la nivelul următor
  • Dezvoltați o mulțime de buzz despre companie și produsele sale
  • Cel puțin, permiteți companiei să supraviețuiască unui alt an sau să fie cumpărată

Ei lucrează prin weekend-uri, modificări de nopți / finalizarea mesajelor companiei / produselor; finalizarea primei runde de produs; lustruirea prototipurilor.

Ei direcționează publicitatea lor pentru a se asigura că ei se întâlnesc cu / sunt intervievați de toți membrii "mari" ai mass-media. (Da, Virginia, în ciuda tuturor hype sociale mass-media, oamenii de presă sunt încă ținute în mare respect - în special seful)

Ei aruncă informații și aplicații de ultim moment despre publiciști, în timp ce își împachetează pungile și le spun să producă emisiuni puternice, de ultimă generație, care își transmit mesajele în mod clar și clar.

Ei întreabă în mod continuu la care mass-media se vor întâlni. Într-o voce care pune la îndoială profesionalismul și relațiile tale, ei întreabă de ce Bill, Joan, Jane, Walt, David, Deborah nu sunt pe listă.

Mass-media

În acest an, mai mult decât membrii 1,000 ai mass-media - print, web, radio, TV - s-au înscris pentru a coborî în Olanda și pentru a obține o viziune de la prima vedere a ceea ce este fierbinte, ceea ce nu este.

Ei vor fi acolo pentru a obține informații / analize nefiltrate despre ce vor face Disney, Netflix, Comcast, Sky, Canal +, Amazon, Sky India, MBC, Abu Dhabi Media, Tencent, AT & T, Verizon și alții.

Ei plănuiesc să se întâlnească cu directori executivi ai companiilor din domeniile lor de interes pentru a obține o perspectivă asupra a ceea ce este nou, tendințele, ce se întâmplă pe piață, ce se așteaptă anul viitor.

Cei mai mulți intenționează să acopere ședințele de spectacol, conferințe de presă, petreceri, vizite de stand - și să supraviețuiască săptămânii cât de bine pot.

Unii preferă să-și programeze vizitele de stand / întâlnirile companiei pentru a se asigura că persoana în vârstă este acolo pentru a le oferi informațiile de care au nevoie și care le pot folosi.

Unii programează câteva întâlniri. Ei își țin restul timpului deschis, astfel încât să poată cădea peste acele pietre ascunse care vin la spectacol cu ​​ceva total unic, cu totul special, care le va bate șosetele și va marca un nou capitol în inovare.

Unele întâlniri de programare și speranța de a găsi că pot ajunge de la o sală la alta în timp pentru a-și păstra rundele numite. În spatele minții lor, știu că nu se va întâmpla.

Între timp, vor programa întâlniri cu companii și persoane de PR care cunosc și lucrează în mod regulat. Este un moment bun pentru a reînnoi contactul față în față și pentru a întări legătura umană.

Persoana PR / Publicist PR

Unii publiciști sunt tocmai angajați pentru spectacol pentru a obține compania ... acoperire!

Unii petrec anul în care lucrează cu Facebook, SnapChat, Weibo, Instagram, adepți Twitter; postarea de lucruri, trimiterea de lucruri prin serviciul de sârmă și participarea la întâlniri.

Unii păstrează în mod regulat contact cu editori, scriitori, recenzenți, bloggeri și alții în mod regulat, furnizând informații; obtinerea produselor / informatiilor; asistându-i.

Dar ... acesta este spectacolul mare. Nu vor să dezamăge pe nimeni!

În cazul în care liste media înregistrate în mână (de fapt, în sistemele lor), presiunea începe.

Contactul electronic

Lucrarea de a înscrie întâlnirile și de a umple calendarul începe ... cum ar fi bombardarea covoarelor.

Nu vrem sa-l numim real 1: 1, pentru ca linia de subiect a mesajelor e-mail-urilor (sustinute de prietenii media din IBC de anul trecut) nu te va incanta (nume sterse):

  • re: vă rugăm să ne vizitați la stand (număr)
  • Rezervați-vă numirea dvs. pentru a experimenta "ABC" @ IBC!
  • Media Alert // Persoană renumită de a lansa ceva la IBC
  • Media Alert: (numele companiei) la IBC
  • (denumirea companiei) la IBC
  • Înregistrați-vă pentru (numele companiei) Apăsați Briefing la IBC
  • Faceți cunoștință cu compania noastră la IBC
  • Captură fără sudură prin livrare Expert disponibil pentru interviu
  • Invitație: Hotelul nostru IBC Drinks Reception @
  • Descoperiți o nouă eră de streaming de conținut la IBC
  • (numele companiei) Disponibil pentru interviu la IBC
  • Oportunități mari # pentru întâlniri de presă la IBC cu un singur e-mail ...
  • Invitație la conferința de presă: Introducerea (numele produsului) - Primul ...
  • La IBC, vezi, atingeți și simțiți tehnologia care se va schimba ...
  • Invitație IBC de la Small (numele companiei)
  • VĂ RĂSPUNS: (nume companie) Interviu personalizat și invitație de demo la IBC
  • IBC DEMO - Nou (nume produs) Folosește IP-ul de succes
  • La IBC, descoperiți cât de drăguț (numele produsului) poate întrerupe toate preconcepțiile tale despre OTT!
  • URGENT !!!

Da, adevărate mesaje calde, personalizate care sunt vii, interesante.

Apoi, există linii de subiecte care nu vă pot încânta, dar discuția de deschidere vă va pune pe marginea scaunului dvs.:

  • Sper că ai o zi minunată
  • Sunt sigur că primești multe apeluri pentru întâlnirile IBC
  • Am ceva foarte interesant pe care vrei să-l vezi la IBC
  • Am văzut că veți fi la IBC și am vrut să mă adresez în numele (numele companiei)
  • Sunt sigur că ați primit nenumărate e-mailuri care solicită numiri IBC, dar speram să vă interesați
  • Sper ca esti bine. Mă întrebam dacă ești interesat de programarea unei întâlniri IBC
  • Ascultați-mă pentru că veți fi bucuroși să vă întâlniți (numele companiei)
  • Salut! Probabil că sunteți îngropat în mesajele legate de IBC și știu cât de dificil este să treceți la ceea ce este important pentru dvs.

Unul dintre prietenii noștri editoriali ne-a trimis o copie a unei invitații la întâlnirea DIY:

Doar am primit un e-mail de la o firmă de PR spunând despre cel mai interesant lucru pe care să-l vezi IBC. A fost interesant, așa că am citit întregul e-mail (pentru care nu sunt renumit). În partea de jos a fost închisă (permiteți-mi să o reformulăm - a mers pentru o închidere) - dați clic pe url pentru a stabili o întâlnire - fără număr de cabină, fără persoană.

Poate că mi-am rupt înregistrarea pentru cât de repede am lovit butonul de ștergere.

Cu excepția faptului că lista de contacte interesate de companie este probabil doar un mic subset al listei media înregistrate (persoanele pe care le cunoașteți, distribuitorii / editori s-au concentrat asupra produsului / serviciului dvs., oameni care urmăresc categoriile în care produsele / subiectele dvs. prezintă interes publicul lor) toată lumea primește aceeași invitație deschisă.

Este, de obicei, mai bine să umpleți orarele cu întâlniri pe care sperați că le vor avea pentru mass media și audiența lor.

Cu toate acestea, contactul de e-mail este eficient pentru ambele părți, deoarece destinatarul poate răspunde da / nu și poate sugera ori care sunt convenabile pentru el / ea.

Sau nu!

Smile / Dial încă mai trăiește

Unii ne vor spune că trăim într-o epocă complet electronică; dar, evident, nu este cazul când vine vorba de programarea întâlnirilor de presă.

Mai mult de câțiva încadrează încă cel mai nou copil din birou să folosească POT (telefon vechi simplu).

Un prieten analist ne-a spus despre chemarea unui publicist pe care a primit-o:

În mod normal, nu primesc apelul (nume de persoane), de obicei răspund la telefon. Când este o persoană PR chemând să ceară o întâlnire la un eveniment viitoare, oamenii noștri sunt politicoși și explică faptul că nu, nu scriem despre flatostrate și modulatori phren, pe care îi urmărim (numele tehnologiei).

Singur astăzi am răspuns la telefon și Tiffney a spus: "Văd că sunteți înregistrat pentru CES. "Deoarece toate fetele PR sunt numite Tiffney sau Jenifer și de când tocmai am ieșit dintr-un avion din țară și din moment ce nu-mi amintesc numele puștiului meu, i-am răspuns că ea ar putea fi o persoană pe care am întâlnit-o odată , și a spus, "da, de ce?"

Ea a spus, "Vrem să vă invităm să vă întâlniți cu Gazilfraze"

"Ce face Gazelfraze?", Am întrebat și am privit ceasul.

"Ei fac software de social networking video pentru marketerii B2B pentru a urmări zingbats și dildos."

"Și tu ai crezut că ne-ar interesa asta?" Am întrebat - am fost la telefon cu această fată pentru minutele 3 și mi-a simțit unghiile în creștere.

- Da, răspunse ea în vocea ei dulce de zahăr, învățată de PR.

"V-ați uitat la pagina noastră web?", Am întrebat.

"Absolut", răspunse ea atît de ciudată ca atunci cînd am început, acum patru minute, și mă luptam cu ADD-ul, gândindu-mă la cafeaua pe care o făceam de îndată ce am putut închide telefonul.

"Și ce crezi că facem?", Am întrebat eu

"Ei bine", apoi vocea ei veselă 20 a scăzut și a mormăit, "faceți conținut și comunicări ..."

"Nu, noi nu", am spus, "urmăm (numele tehnologiei) și nu am avea nici un interes în software-ul video social. De ce credeai că o să facem asta?

"Bine, atunci", sa întors la sinele ei supra-încărcat, supra-hidratat, "Cred că nu avem o potrivire atunci".

- Nu, am spus, cred că nu.

- Păi, spuse ea, cu o încurcătură în vocea ei, "Ai o zi grozavă".

Sunt sigur că a vrut să spună, du-te în iad, tu, AHole. Dar n-am știut ce am amintit de o amintire încurcată de jet. Știa că identificase compania și firma ei. (Mi-aș fi dorit acum să-mi amintesc, i-aș fi cc'ed).

Avem o duzină de apeluri pe zi de la fete care nu au nici un indiciu despre cine suntem sau ce facem. Ei nu au bunul simț să se uite la pagina web și du-te de a apela pentru dolari într-un mod de pulverizare și rugăciune în speranța de a aduce trafic la cabina clientului lor. Este ceea ce plătesc companiile pentru clienți? Femeile cu capul în aer - nu eu nu fac discriminare, spun doar un fapt - să fiu solicitanți telefonici? Sau sunt doar un bătrân prăjit care ar trebui să ia un pui de somn?

De dragul prieteniei noastre lungi, nu ne-am deranjat, deoarece ...

Linia de fund

Nu fiecare membru al mass-media este interesat de fiecare companie de la spectacol.

Acest lucru este valabil mai ales pentru IBC, care continuă să crească în profunzime și lățime, deoarece M & E se strecoară în fiecare aspect al vieții oamenilor.

Pe măsură ce tehnologiile devin mai extinse și mai sofisticate, oamenii din mass-media trebuie să se concentreze pe segmentele de piață, să le înțeleagă pe deplin și să interpreteze tendințele generale ale industriei video / audio despre povești, precum și firmele de pe piață.

Cu excepția cazului în care directorul executiv este absolut cel mai interesant om (sau femeie) din lume, întâlnirea cu atenția ar trebui să se concentreze pe calitate, nu pe cantitate.

Adevărul este că conducerea dorește / are nevoie de întâlniri semnificative, reciproc avantajoase.

Cele mai bune întâlniri sunt cele în care managementul primește informații și perspective relevante în ceea ce privește tendințele de produs / tehnologie și oferă în schimb informații similare despre produs și tehnologie.

Și dacă are noroc, vor pleca cu o idee nouă despre produs / serviciu / tehnologie și poate o bună perspectivă.

Fiecare analist / media care vrea să se întâlnească cu executivul este important. Aceștia ar trebui să beneficieze de cea mai mare asistență posibilă, de urmărirea promptă și de sprijinul / sprijinul pe tot parcursul anului - nu doar în timpul spectacolului.

Este dificil pentru unii să aprecieze că livrarea de corpuri la cabină este o mică parte a imaginii mai mari.

Expozitiile majore precum IBC sunt importante pentru firme deoarece atrag directori industriali de rang inalt din intreaga lume pentru a vedea de la bun inceput ceea ce trebuie sa faca - si sa le foloseasca - maine pentru a supravietui si a creste.

Evenimentul oferă conducerii companiilor o oportunitate concretă de a arăta directorilor M & E unde produsele / serviciile lor pot satisface aceste nevoi.

Oportunitatea managementului arată avantajele colaborării cu firma lor.

Sau, așa cum explicase Si Robertson talentele sale unice, "Eu sunt MacGyver de gătit. Dacă îmi aduci o bucată de pâine, varză, nucă de cocos, verde de muștar, picioare de porc, pini și un ciocănitoare, te fac o plăcintă bună de găină de pui.


Anunță-mă

Andy Marken

Președinte at Marken Communications
Andy este proprietar și președinte al Marken Communications Inc., un consultant pentru marketing și comunicare, situat în zona San Francisco, în august, 1977 pentru a prezenta. Marken Communications este o agenție cu servicii complete care se concentrează pe planificarea afacerilor / pieței, poziționarea, dezvoltarea și comunicarea . Agenția de ani 30 a fost implicată într-o gamă largă de activități corporative și de marketing. Experiența include planificarea strategică și planificarea pieței cu firmele de comunicații și Internet, inclusiv AT & T și CERFnet, precum și soluții de stocare, stocare și video cu firme precum Philips, InterVideo, Ulead, OWC, NewerTech, Sonic, Corel, Matsushita, Pinnacle, Dazzle , Cyberlink, Computer de munte, Nikon, Plasmon, NTI, ADS Tech, Verbatim, Mitsubishi și Panasonic.
G|translate Your license is inactive or expired, please subscribe again!